斯诺美居教你酒店工程灯具销售技巧

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斯诺美居教你酒店工程灯具销售技巧

文章出处:斯诺美居网责任编辑:斯诺美居作者:人气:-发表时间:2017-03-07 10:40:00

  众所周知,酒店工程灯具项目量大,单价高,对于销售员来说,接到一个酒店工程单就意味着接到一个大单,自然受益也是非常可观的。那么酒店工程灯具有什么销售技巧呢?今天斯诺美居教大家几点酒店工程灯具销售技巧。

 

  一、务必要先获取该工程的相关资料,包括要知道是在哪个城市,工期多久。

 

  二、要明确对方的需求,是工程灯具的价格占主要因素,还是灯具质量占主要,还是款式风格方面。

 

  三、弄清楚谁是主要决策人,主要交涉的是该酒店工程项目的设计师还是一般的采购员。根据不同的人采取不同的方式做好对应的公关工作,找到突破口。

 

  四、拟定合同要严谨,制特别是在灯具价格、出货期、售后维修等方面都需要在合同里写明,表述清楚。

 

  五、跟进工程灯具的后期生产,出货,做好客户的维护等事宜。

 

  斯诺美居是一家研发生产全铜灯18年的灯饰厂家,款式多,风格齐全,可提供各种灯具定制服务,酒店工程灯具,别墅工程灯具等,详情咨询斯诺美居热线:400-800-7609

 

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